Želim ti zaupati nekaj dragocenosti, ki sem se jih naučil skozi leta svoje poslovne poti. Skoraj prepričan sem, da si že slišal za mreženja. Kajne? 😉

No, na začetku svoje podjetniške poti sem bil tudi sam skeptičen glede tega. Mislil sem, da je mreženje le še ena od tistih “buzzword” fraz, ki jih vsi omenjajo. Ampak dragi prijatelj, želim ti povedati nekaj, kar ti lahko spremenil poslovno življenje: Nikar ne podcenjuj moči mreženja. Resno!

Razumem, da mogoče do danes nisi imel prave priložnosti, da bi videl tisto pravo sliko mreženja. Mogoče imaš v svoji mreži osebe, ki negativno gledajo na to in so te zato zaznamovali s svojim negativnim pogledom. 

Te popolnoma razumem. Tudi sam sem bil v poslu že več kot 15 let, preden sem resnično razumel pomen mreženja, kljub temu da se štejem za odprtega in pametnega posameznika. 

Pri svojih 14. letih sem začel delati, končal študij turizma in managementa, delal 10 let v Kompasu, kjer sem bil celo vodja in skrbel za več kot 30 oseb …  in celo takrat nisem dojel mreženja. Šele pri 35 letih sem slišal za besedo networking – mreženje.
Želim ti povedati, da razumem, če na tej točki gledaš na mreženje drugače. Moja želja je, da skupaj spremeniva tvoj pogled, saj sem prepričan, da ti lahko mreženje prinese boljše življenje v prihodnosti. Verjamem, da imaš v tem trenutku dva velika izziva: pomanjkanje časa in denarja. 

Mogoče res nimaš dovolj časa za vse naloge, ki jih moraš opraviti, in prav tako nimaš dovolj denarja za vse, kar bi potreboval v poslu.

Preden se lotiva razbijanja mitov o mreženju, mi povej, kako nameravaš dobiti nove priložnosti, kot so pridobivanje novih strank, partnerstva ali celo investicije, če ne boš izkoristil mreženja? 

❓Koliko denarja si sploh lahko privoščiš za resno vlaganje v marketing? 
Za dolgoročni uspeh je ključno, da ostaneš na tekočem in pridobiš prave informacije ter znanja. S povezovanjem z drugimi v poslovnem svetu lahko pridobiš dragocene nove pristope, tehnike in strategije. 

❓Ali imaš res čas, da vse to raziskuješ sam?
Zame je danes precej lažje, ker poznam prave ljudi. Kdo pa pozna tebe? 

V poslovnem svetu velja rek: “Pomembno je, kdo te pozna, tako kot tudi to, kaj veš.” 

Mreženje je zdaj zate najbolj dostopno in z njim lahko povečaš svojo vidnost in prepoznavnost v lokalnem okolju ali v svoji industriji.

Lahko bi nadaljeval z naštevanjem prednosti mreženja in zakaj je nujno, da ozavestiš veščine mreženja ter ga živiš. Samo pomisli in si iskreno odgovori, kako nameravaš pridobiti zaupanje strank ali poslovnih partnerjev in kako boš na koncu prepričal ljudi, da ti zaupajo svoje najdragocenejše povezave, prijatelje, čas in denar.

Pot do zaupanja, do uspeha in do priporočil vodi prek mreženja. Tudi če bi imel neomejena sredstva, kar oba veva, da jih nimaš, teh stvari ne bi mogel kupiti. Ker bi rad, da se na polno aktiviraš, bom tokrat zate razbil nekaj največjih mitov o mreženju. Res ne ne želim, da podcenjuješ mreženje zaradi številnih zmot, ki obdajajo to veščino za grajenje odnosov! 

Če sem bolj natančen, bom razbil 5 največjih mitov mreženja. 

Mit #1: Mreženje je namenjeno le samopromociji ali prodaji izdelka
Resnica je drugačna: Mreženje je v prvi vrsti orodje za gradnjo dolgoročnih odnosov in pridobivanje zaupanja ključnih oseb, ne pa za samopromocijo ali prodajo. Mreženje je dvosmerna cesta in če se osredotočaš le na samopromocijo, boš na koncu gradil odnos le sam s sabo.

Mit #2: Samo ekstrovertirane osebe so uspešne v mreženju
Resnica je drugačna: Introvertirane osebe mogoče potrebujejo več časa, da vključijo nove ljudi v svojo mrežo. Ampak ko postaneš enkrat del njihove mreže, ti dajo jasno vedeti, kako zelo pomemben si zanje. Introvertirani pogosto poglobljeno poslušajo in gradijo močne, avtentične vezi. 
Ekstrovertirane osebe pa so velikokrat povsod in hkrati nikjer. Predstavljaj si čebele, ki letijo iz cveta na cvet. Dejstvo je, da ima vsaka oseba svoj način mreženja, ki deluje. Ne smeš dovoliti, da te stereotipi ovirajo. 

Mit #3: Več poznanstev, večja uspešnost
Resnica je drugačna: Kvaliteta povezav je pomembnejša od kvantitete. Globoki, smiselni odnosi prinašajo večjo vrednost kot široka, a površinska mreža poznanstev. Velikokrat te lahko preveč povezav utrudi, zapaca in ti uniči mreženjski fokus. Zato vedno delaj na kvalitetnih povezavah, sčasoma pa se bo tudi njihovo število povečalo, kot ti ustreza.

Mit #4: Digitalno mreženje ni tako učinkovito kot osebno mreženje
Resnica je drugačna: V času digitalizacije se veliko odnosov začne in razvija ravno na spletu. Platforme, kot je LinkedIn, so postale ključne za uspešno mreženje. Čeprav ima oseben stik svoj čar, svojo vrednost, stisk roke, pogleda, to ne pomeni, da ne moreš graditi odnosov tudi v digitalnem svetu. Danes sta oba svetova tesno prepletena.

Mit #5: Mreženje zahteva veliko časa in ne prinaša takojšnjih rezultatov
Resnica je drugačna: Mogoče ti lahko že danes ena oseba spremeni življenje. Dejstvo pa je, da mreženja, gradnja odnosov zahteva čas. Investiranje v prave ljudi nikoli ni izguba časa, saj ti pogosto prinese več, kot si sam vložil.

Danes si lahko privoščiš mreženje, in to je najboljša naložba v prodajo, marketing, znanje in razvoj. Od tebe pa je odvisno, ali boš svoj uspeh prepuščal drugim ali pa boš prevzel odgovornost in se povezal s pravimi osebami. 

Vedno imaš možnost, da se odločiš za pasivnost in verjameš zgoraj naštetim mitom o mreženju. 

Priporočam pa ti, da ne podcenjuješ moči mreženja, saj gre za ključno dolgoročno naložbo v tvojem življenju. Z razbijanjem teh mitov lahko razumeš in izkoristiš moč mreženja za rast svoje kariere in posla.